吸引力



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“模特?”

“对,公寓模特!”

秦殊想了一下,笑了起来:“可以当然是可以了!就不知有什么好处吗?”

那销售经理忙道:“等到房展会结束,我请三位吃饭,地点你们选!”

“你可真够精明的!”秦殊有些嗤之以鼻,“她们两个在这里,能为你吸引多少人,而且不是单纯猎奇的,是你的潜在顾客,任何人,我是说男人,看到她们两个坐在这个样板间里的模样,都会引起美好的遐想,带来购买欲!她们在这里呆一天的话,能给你带来多少销售?你把我当傻子了?一顿饭就想打发!”

那销售经理被说破,脸色有些尴尬,干笑着:“兄弟你是明白人,您说怎么办?”

秦殊道:“我们是来买房子的,而且看上了你们的房子,我想,你总得给点优惠吧!”

“当然可以!”那销售经理连连答应,“如果销量好的话,给你们打个……九五折怎么样?”

秦殊皱了皱眉头:“你知道为什么你这里原来这么冷清吗?”

那销售经理一愣,没太明白秦殊的意思。

秦殊冷冷道:“那是因为你太抠了,太精明了,精明到这个程度,跟你做生意都是吃亏,那还有谁敢跟你做生意?舒露,紫茗,咱们走吧!”

秦殊转身就走,舒露和云紫茗也忙跟着他离开。

那销售经理见刚刚围拢过来的人就要离开,知道这两个女孩要是走了,这里又要变得冷清了,毕竟这个楼盘档次高,价格也高,又面向白领,大概只有高级白领才可能买起,潜在买家比较少。卖东西就讲究个人气,有了人气才好卖,人气炒热了,越卖越火,如果一片冷清,也就会越来越冷,说白了,人气就是个分水岭。

权衡一下利弊得失,那销售经理又堆起满脸的笑容,跑到秦殊他们前面,拦住道:“先生,您说怎么才能让两位小姐留下来?”

秦殊眯着眼睛扫了他一下:“你先告诉我,你有诚意吗?你想卖房子吗?”

“当然有,当然有!”销售业绩就和他的薪水挂钩呢,他当然想卖房子了。

秦殊点头:“既然你有诚意,咱们就做个公平的交易!”

“好,你说!”

秦殊撇了撇嘴:“我觉得你应该请我们进去坐,倒杯水,慢慢说,她们两个现在是你的救星,你这么怠慢,也叫有诚意?”

那销售经理愣了一下,慌忙道:“对,你们快请里面坐!”

他让着秦殊她们三个到里面去坐,倒了水,这才问道:“先生,不知你开始说的公平交易是什么?”

秦殊道:“这个交易就是,我让我的两个老婆给你做公寓模特,吸引那些潜在买家,这应该是你需要的吧?”

那销售经理知道秦殊聪明,也不再故弄玄虚,连连点头:“是啊,是啊!”

“我们提供你需要的,你呢,就提供我们需要的!”

那销售经理嘴角抽搐了一下:“你不会是免费要一套公寓吧?这我是无论如何都做不到的!”

“不是免费!”秦殊笑了笑,“是要个折扣!”

听了这话,那销售经理才松了口气:“那您说,您要的折扣是多少?咱们可以商量一下的!”

秦殊笑道:“为了公平起见,咱们把这个折扣设成浮动折扣!”

“浮动折扣?”

“对,你这里有多少套房子?”

“还有一百二十套!”

“那你计划卖出去多少套?说实话,你再弄虚作假,咱们的交易马上停止,我实在没有那个周旋的耐心!”

那销售经理咳嗽一声:“我们计划卖出去二十套!”

“好,那就这样,二十套作为一个基础,如果销量超出十套,给我们百分之十的优惠,超出二十套,给我们百分之二十的优惠,以此类推,如果超出九十套,给我们百分之九十的优惠,而如果全卖出去,那这套房子就直接送给我们了!”

“这……”

秦殊冷笑:“你竟然在犹豫?真不知你在犹豫什么,你可以马上打电话给你们老板,问问他,如果一个人把这一百二十套房子都要了,可不可以送两套作为优惠?他一定毫不犹豫地同意。如果今天可以帮你把所有房子卖出去,跟这个情形不是一样吗?而且只用送出一套房子,你就偷着乐吧!你们楼房销售的利润空间那么大,区区一套房子算什么?”

那销售经理考虑半天,点点头:“好,咱们成交!”

他既然答应,当然是在心里算清楚了,秦殊这个方案,无论卖出多少,他都不亏的,他不傻,算清楚了才肯答应。

“既然如此,我们先把我们要的房子选好!”

那销售经理忙点头,把公寓资料都拿过来。

秦殊随手扔给舒露和云紫茗:“老婆,你们选,这是给你们买的房子,选你们喜欢的户型和位置!”

舒露和云紫茗听了,高兴地齐齐答应了一声。

她们虽然没说话,但是听得清楚,没想到秦殊这么一番交易,竟然有机会白得一套房子,当然高兴。

但她们齐齐答应这一声,却让那销售经理有些懵,什么情况?秦殊叫老婆,这两个女孩都答应,难道她们真的都是秦殊的老婆,这怎么可能?她们两个都这么漂亮,追她们的男人肯定很多,为什么两个人偏偏都选中秦殊,这可能吗?而且,看她们的关系好像很好,按理说,应该见面就掐架啊!

那销售经理真怀疑自己穿越了,穿越到了那个妻妾成群的时代,但他肯定自己没穿越,这是房展会呢,冷气呼呼地吹,他却觉得头上在冒汗。

两个女孩选定了一套,一百多平方,三室一厅,精装修,拎包入住,装修风格就是看到那个样子,是她们喜欢的风格。

秦殊拍拍手:“既然选好了,那就开始干活吧!”

舒露和云紫茗问道:“我们怎么做啊?从没做过什么公寓模特!”

秦殊一笑:“你们根本不用怎么做!来,拿着这些杂志,到那个样板间去看,不用刻意摆什么造型,就像在家里一样,你们越是那样,越有生活气息,对人的吸引越大,就像你们开始进去的时候那样,会给人一种特别舒服,特别向往的感觉!”

舒露和云紫茗明白了,点点头,拿着几本杂志走进了样板间里面。

很随意地坐在沙发上,看着杂志,一边还聊着天,不时看着杂志上的故事咯咯地笑,就像两个好姐妹呆在家里的感觉似的。

开始已经散去的人群,渐渐回来,而且越来越多。

她们呆在房子里那种特殊的感觉很有感染力,美丽清纯的女孩,清新的气质,配上简约时尚的房间格调,很让人向往,秦殊整天和舒露云紫茗呆在一起,都向往这种情景,何况别人呢。

围观的人越来越多,终于,有人进来洽谈购买事宜,一边谈,还一边回头看向样板间里的舒露和云紫茗。

秦殊在旁边一笑:“别看了,房子卖,里面的美女不卖,想要的话,买了房子,自己追个美女放进去吧,这种房子,养个有情调的小三不要太好!”

那人点头:“是啊,真是太有感觉了,真想把这个样板间和这两个美女都买走,多少钱都愿意啊!”

秦殊撇撇嘴:“那你还是别想了,那两个女孩是无价的,多少钱都不卖!”

第一笔买卖很快谈成,买家付了定金,签了意向书,有些恋恋不舍地走了。

第一笔买卖成功,接下来,交易不断。

原来还有空喝水聊天的两个售楼小姐,简直忙坏了,那销售经理更是脸上笑开了花。

一个上午,竟然卖出了七十多套房子,而且围观的人依然没有减少的趋势。

“这次的销售简直太惊人了,太惊人了!”那销售经理嘟囔着,激动地浑身发抖,脸上肌肉因为笑得太狠变得有些僵硬,笑的时候显得有些扭曲。

“我说你也别惊人了,这都十二点多了,不吃饭啊,我的两个老婆可是在那里一上午了!”

“好,好,好!”那销售经理激动之下,也变得爽快起来,“我马上打电话叫外卖!”

“叫外卖?”秦殊哼了一声,“她们两个可是你的摇钱树,你就这么对待你的摇钱树啊?”

“那我去问问她们想吃什么!”

秦殊忙喊住他:“你不用问,我带她们去吃饭,回来给你发~票,你给报销就行!”

“啊?”那销售经理一阵犹豫。

秦殊叹了口气:“给你个忠告,如果真想做出大的业绩,千万不要太抠门,要豪爽一点,你连小钱都不舍得花,怎么能挣来大钱呢!”

“哦,那……那你们去吃吧,我们叫外卖!”

“这还差不多!”秦殊招呼舒露和云紫茗,找了附近一家高档酒店,进去吃饭。

“尽管点,反正有人请客!”

“谁请客啊?”舒露奇怪问道。

“那个销售经理啊,一上午卖出去了七十多套房子,超出全天计划五十多套,他不请客谁请客!”


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